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中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：今年以來，首鋼通鋼公司克服疫情不利影響，積極制定相應(yīng)措施，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，分解落實(shí)各項(xiàng)工作，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)，強(qiáng)化EVI服務(wù)，滿足客戶需求，推進(jìn)優(yōu)化區(qū)域及品種結(jié)構(gòu)、加大現(xiàn)貨、工程直供銷量、出口銷售創(chuàng)效等重點(diǎn)工作，1-8月份鋼材銷售取得可喜成績(jī)，實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)8.09%。

聚焦跑贏。針對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)研判分析能力，及時(shí)、合理對(duì)鋼材價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并通過與東北鋼廠建立協(xié)同機(jī)制，共同出臺(tái)指導(dǎo)價(jià)，推升區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格。圍繞東北市場(chǎng)，發(fā)揮通鋼品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化EVI服務(wù)，維護(hù)和開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端企業(yè)，提升直供比例。同時(shí)，在穩(wěn)定和增加?xùn)|北現(xiàn)有客戶投放量的基礎(chǔ)上，開發(fā)新渠道，不斷增加?xùn)|北區(qū)域銷量，降低物流費(fèi)用提升單價(jià)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。繼續(xù)通過汽運(yùn)、海運(yùn)費(fèi)用招標(biāo)競(jìng)價(jià)和提升火運(yùn)下浮到站覆蓋率降低物流成本，1—8月份比預(yù)算降低4.55元/噸。疫情期間，國(guó)貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員克服困難，通過微信、電話等方式，經(jīng)過一周的商務(wù)談判與溝通，成功簽訂今年第一筆1.05萬噸出口材銷售訂單，實(shí)現(xiàn)出口鋼材增利152萬元。

聚焦產(chǎn)銷。結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，密切跟蹤市場(chǎng)價(jià)格，加強(qiáng)生產(chǎn)單位和專業(yè)部門之間溝通協(xié)調(diào)，在銷售計(jì)劃生成前，組織各單位和部門人員分析研究，對(duì)單位和部門提出的建議和意見進(jìn)行匯總，為精確銷售計(jì)劃的制定創(chuàng)造先決條件。在具體工作中，根據(jù)市場(chǎng)、效益、成本、產(chǎn)能等形成平衡生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)籌安排先生產(chǎn)銷售效益高的品種，先直供戰(zhàn)略戶，再供普通協(xié)議戶。根據(jù)月份銷售合同計(jì)劃和用戶需求，合理安排各單位生產(chǎn)，確保每月生產(chǎn)銷售計(jì)劃完成。為緩解北方銷售壓力，同時(shí)抓住南方市場(chǎng)價(jià)格上漲的機(jī)會(huì)，公司快速部署北材南調(diào)的決策，緊抓短期市場(chǎng)上漲的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)北材南調(diào)資源利潤(rùn)最大化。圍繞一汽外圍零部件企業(yè)、丹東半軸企業(yè)等企業(yè)開拓終端渠道；鋼坯以東北兩家管廠圓管坯增量和開發(fā)鞍山合金方坯軋鋼廠為主。8月份，成功開發(fā)12LW連鑄坯，并與遼寧衡業(yè)汽車新材股份有限公司簽訂12LW連鑄坯1000噸購(gòu)銷合同。

聚焦重點(diǎn)工程。3月中旬以后，下游工地陸續(xù)復(fù)工，建材效益逐漸好轉(zhuǎn)，適時(shí)啟動(dòng)建材產(chǎn)線，產(chǎn)品全部銷售東北區(qū)域。積極走訪東北新建改建擴(kuò)建工程，促成合作直供增量，4月份，通鋼鋼材成功進(jìn)入潤(rùn)德實(shí)業(yè)公司公租房項(xiàng)目，到8月底共計(jì)供貨6557噸。5月份，通鋼材成功進(jìn)入中鐵十二局沈白高鐵吉林1標(biāo)項(xiàng)目，截至8月底共計(jì)供貨536噸。6月份，通鋼鋼材成功進(jìn)入中鐵七局中韓產(chǎn)業(yè)園醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，截至8月底共計(jì)供貨822噸。8月份，國(guó)貿(mào)公司就北湖新區(qū)智能光谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與長(zhǎng)春新發(fā)投資有限公司簽訂銷售合同，合同數(shù)量18000噸，為完成全年省內(nèi)化銷量貢獻(xiàn)新力量。

來源：首鋼通鋼公司 

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