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中國鐵合金網(wǎng)訊：今年以來，首鋼通鋼公司克服疫情不利影響，積極制定相應(yīng)措施，應(yīng)對市場變化，分解落實各項工作，及時響應(yīng)市場，強(qiáng)化EVI服務(wù)，滿足客戶需求，推進(jìn)優(yōu)化區(qū)域及品種結(jié)構(gòu)、加大現(xiàn)貨、工程直供銷量、出口銷售創(chuàng)效等重點工作，1-8月份鋼材銷售取得可喜成績，實現(xiàn)跑贏市場8.09%。

聚焦跑贏。針對市場變化，加強(qiáng)市場研判分析能力，及時、合理對鋼材價格進(jìn)行調(diào)整，并通過與東北鋼廠建立協(xié)同機(jī)制，共同出臺指導(dǎo)價，推升區(qū)域市場價格。圍繞東北市場，發(fā)揮通鋼品牌優(yōu)勢，強(qiáng)化EVI服務(wù)，維護(hù)和開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端企業(yè)，提升直供比例。同時，在穩(wěn)定和增加?xùn)|北現(xiàn)有客戶投放量的基礎(chǔ)上，開發(fā)新渠道，不斷增加?xùn)|北區(qū)域銷量，降低物流費用提升單價，實現(xiàn)效益最大化。繼續(xù)通過汽運、海運費用招標(biāo)競價和提升火運下浮到站覆蓋率降低物流成本，1—8月份比預(yù)算降低4.55元/噸。疫情期間，國貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員克服困難，通過微信、電話等方式，經(jīng)過一周的商務(wù)談判與溝通，成功簽訂今年第一筆1.05萬噸出口材銷售訂單，實現(xiàn)出口鋼材增利152萬元。

聚焦產(chǎn)銷。結(jié)合市場實際，優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，密切跟蹤市場價格，加強(qiáng)生產(chǎn)單位和專業(yè)部門之間溝通協(xié)調(diào)，在銷售計劃生成前，組織各單位和部門人員分析研究，對單位和部門提出的建議和意見進(jìn)行匯總，為精確銷售計劃的制定創(chuàng)造先決條件。在具體工作中，根據(jù)市場、效益、成本、產(chǎn)能等形成平衡生產(chǎn)計劃，統(tǒng)籌安排先生產(chǎn)銷售效益高的品種，先直供戰(zhàn)略戶，再供普通協(xié)議戶。根據(jù)月份銷售合同計劃和用戶需求，合理安排各單位生產(chǎn)，確保每月生產(chǎn)銷售計劃完成。為緩解北方銷售壓力，同時抓住南方市場價格上漲的機(jī)會，公司快速部署北材南調(diào)的決策，緊抓短期市場上漲的機(jī)會，實現(xiàn)北材南調(diào)資源利潤最大化。圍繞一汽外圍零部件企業(yè)、丹東半軸企業(yè)等企業(yè)開拓終端渠道；鋼坯以東北兩家管廠圓管坯增量和開發(fā)鞍山合金方坯軋鋼廠為主。8月份，成功開發(fā)12LW連鑄坯，并與遼寧衡業(yè)汽車新材股份有限公司簽訂12LW連鑄坯1000噸購銷合同。

聚焦重點工程。3月中旬以后，下游工地陸續(xù)復(fù)工，建材效益逐漸好轉(zhuǎn)，適時啟動建材產(chǎn)線，產(chǎn)品全部銷售東北區(qū)域。積極走訪東北新建改建擴(kuò)建工程，促成合作直供增量，4月份，通鋼鋼材成功進(jìn)入潤德實業(yè)公司公租房項目，到8月底共計供貨6557噸。5月份，通鋼材成功進(jìn)入中鐵十二局沈白高鐵吉林1標(biāo)項目，截至8月底共計供貨536噸。6月份，通鋼鋼材成功進(jìn)入中鐵七局中韓產(chǎn)業(yè)園醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項目，截至8月底共計供貨822噸。8月份，國貿(mào)公司就北湖新區(qū)智能光谷產(chǎn)業(yè)園項目與長春新發(fā)投資有限公司簽訂銷售合同，合同數(shù)量18000噸，為完成全年省內(nèi)化銷量貢獻(xiàn)新力量。

來源：首鋼通鋼公司 

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