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中國鐵合金網(wǎng)訊：馬鋼第五次黨代會(huì)以來，公司上下以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指引，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記考察調(diào)研中國寶武馬鋼集團(tuán)重要講話精神，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)強(qiáng)根鑄魂，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)奮勇爭(zhēng)先，在整合融合中乘勢(shì)而上，在大戰(zhàn)大考中砥礪攻堅(jiān)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中一馬當(dāng)先，發(fā)生了脫胎換骨的變化，取得了令人矚目的成就。一件件大事要事的完成，一項(xiàng)項(xiàng)重點(diǎn)難點(diǎn)的攻克，一道道拼搏奮進(jìn)的身影，一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的高光時(shí)刻，匯聚成來之不易、引以為傲的“馬鋼答卷”。

在馬鋼第六次黨代會(huì)即將召開之際，馬鋼家園公眾號(hào)將陸續(xù)推出《喜迎黨代會(huì)——奮勇創(chuàng)佳績(jī)》《喜迎黨代會(huì)——榜樣風(fēng)采》等專欄，全面呈現(xiàn)五年來馬鋼在黨的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展等方面取得的輝煌成就，充分展現(xiàn)優(yōu)秀基層黨組織和黨員先進(jìn)的典型事跡，集中展示當(dāng)期馬鋼上下奮勇爭(zhēng)先創(chuàng)佳績(jī)的亮點(diǎn)，激勵(lì)公司干部職工不忘初心再出發(fā)，牢記使命勇?lián)?dāng)，為加快建設(shè)后勁十足大而強(qiáng)的新馬鋼持續(xù)奮斗。

今日推出《喜迎黨代會(huì)——奮勇創(chuàng)佳績(jī)》第一期。

今年以來，為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，追求更高效益，進(jìn)一步提高冷軋軋機(jī)的產(chǎn)能利用率，營銷中心創(chuàng)新性地提出硅鋼軋硬卷的銷售思路，在調(diào)研分析后，迅速挖掘客戶、開辟市場(chǎng)，短短幾個(gè)月便取得了7900萬的銷售毛利。

硅鋼軋硬卷行業(yè)對(duì)馬鋼來說是新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)、新的銷售形態(tài)，挑戰(zhàn)巨大。然而，市場(chǎng)不等人。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、創(chuàng)造更佳經(jīng)營業(yè)績(jī)，營銷中心涂鍍部迎難而上、主動(dòng)創(chuàng)新，積極嘗試硅鋼軋硬卷新模式。

“提出硅鋼軋硬卷銷售新模式后，我們迅速開始了市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)硅鋼軋硬卷的上下游價(jià)格進(jìn)行了深入的了解，并對(duì)相關(guān)品種的價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行把握，為我們下一步的銷售工作打牢基礎(chǔ)。”營銷中心涂鍍部總經(jīng)理?xiàng)羁〗榻B道。在調(diào)研分析后，營銷中心圍繞硅鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，以產(chǎn)品毛利為導(dǎo)向，開始了市場(chǎng)開拓。“我們立足現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極對(duì)客戶進(jìn)行走訪，僅用一個(gè)月的時(shí)間便成功開發(fā)出了硅鋼軋硬卷行業(yè)的客戶。”楊俊說，從4月份的第一批12000噸硅鋼軋硬卷訂單起，至8月底，已累計(jì)取得訂單60000噸，實(shí)現(xiàn)銷售毛利達(dá)7900萬，在有效提升冷軋總廠1720軋機(jī)產(chǎn)能利用率的同時(shí)，創(chuàng)造了良好收益。

訂單接到手，生產(chǎn)也要跟上來。為了充分發(fā)揮1720酸軋的產(chǎn)能，高質(zhì)量地完成硅鋼軋硬卷訂單，冷軋總廠優(yōu)化生產(chǎn)組織管理模式，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化操作，科學(xué)安排生產(chǎn)計(jì)劃。“在生產(chǎn)過程中，我們會(huì)根據(jù)成品庫庫位大小來實(shí)時(shí)調(diào)整排產(chǎn)安排，對(duì)硅鋼軋硬卷進(jìn)行穿插生產(chǎn)，有效地提高了生產(chǎn)效率。”冷軋總廠冷軋一分廠廠長(zhǎng)李永康介紹道。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，冷軋總廠抓住時(shí)機(jī)滿負(fù)荷生產(chǎn)，推動(dòng)機(jī)組產(chǎn)能的有效釋放。由于硅鋼軋硬卷對(duì)焊接質(zhì)量要求較高，在生產(chǎn)中還要克服酸再生、硅泥處置等一系列困難，為此該總廠在生產(chǎn)中及時(shí)調(diào)整參數(shù)，嚴(yán)格把控焊縫和邊部質(zhì)量，圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)。

“通過硅鋼軋硬卷銷售，我們看到了市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)協(xié)同創(chuàng)效的巨大潛力。”營銷中心與冷軋總廠相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同，讓營銷與生產(chǎn)互為支撐，充分發(fā)揮產(chǎn)線剩余產(chǎn)能價(jià)值，創(chuàng)造更高效益，不斷提升馬鋼產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

來源：馬鋼家園 

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