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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：“隨著宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，鋼材需求復(fù)蘇，鋼材市場(chǎng)庫(kù)存增加，鋼材交易規(guī)模會(huì)逐步放大，鋼鐵電商行業(yè)在2023年具備結(jié)構(gòu)性和政策性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，交易規(guī)模會(huì)加速增長(zhǎng)。再加上2023年全國(guó)增值稅電子發(fā)票的推廣與普及，為鋼鐵電商發(fā)展增加助力。”中鋼電商總裁助理兼市場(chǎng)部總經(jīng)理張鐵山在接受記者采訪時(shí)做出了上述判斷。

回顧2022年鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展情況，受鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)整體大環(huán)境的影響，鋼鐵電商平臺(tái)交易規(guī)模首次出現(xiàn)收縮情況，增長(zhǎng)出現(xiàn)回落。

“焦慮”與“空間”

在遭遇疫情沖擊和需求壓迫等多重因素的制約下，2022年鋼鐵電商運(yùn)行危機(jī)重重，“焦慮”與“空間”是鋼鐵電商這一年的關(guān)鍵詞。

“整個(gè)鋼材行業(yè)從原材料進(jìn)口、到產(chǎn)能控制和產(chǎn)量調(diào)度、到鋼材銷售、乃至于倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)、終端市場(chǎng)供給等，整個(gè)供需關(guān)系呈現(xiàn)擱淺狀態(tài)。上游的產(chǎn)能得不到科學(xué)有效釋放、中段貿(mào)易流通環(huán)節(jié)活力受限、終端市場(chǎng)需求被動(dòng)強(qiáng)力壓制。”淘鋼網(wǎng)總經(jīng)理田會(huì)賓表示。

鋼材市場(chǎng)的影響無(wú)疑會(huì)使得部分第三方鋼鐵電商交易平臺(tái)交易規(guī)模縮小，進(jìn)而加劇行業(yè)焦慮。

田會(huì)賓介紹，復(fù)雜多變的國(guó)際關(guān)系和疫情滋擾，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和鋼材電商行業(yè)的發(fā)展困頓其中，無(wú)比焦慮。資源的合理有效配置遭遇沖擊，鋼材電商作為平臺(tái)服務(wù)商，受需求走低、產(chǎn)能受限等，平臺(tái)活力和資源交互整合度銳減。

此前，中鋼協(xié)生產(chǎn)旬報(bào)預(yù)測(cè)，2022年12月，全國(guó)粗鋼日產(chǎn)約242.51萬(wàn)噸，環(huán)比下降2.4%。預(yù)計(jì)2022年全年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量10.1億噸左右，同比下降2300萬(wàn)噸，降幅2.2%。

“據(jù)我觀察，2022年，全國(guó)各地區(qū)的鋼材電商平臺(tái)交易量在2021年的弱勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)走低。大部分鋼材電商年度成交量較去年歷史同期相比，至少下降了10%左右。但這不是絕對(duì)現(xiàn)象，也有穩(wěn)中有進(jìn)的市場(chǎng)表現(xiàn)。”田會(huì)賓說(shuō)道。

“危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局”。2022年是鋼鐵電商舉步維艱的一年，但田會(huì)賓認(rèn)為這也是鋼鐵電商難得一遇的發(fā)展空間。“持續(xù)三年的疫情和國(guó)際關(guān)系交互影響，健康的鋼材市場(chǎng)供需秩序被按下暫停鍵，之前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施等，都被迫調(diào)整了發(fā)展節(jié)奏。給未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了巨大空間和潛力。”田會(huì)賓解釋道。

張鐵山也表示認(rèn)同這一說(shuō)法。他談到，雖然2022年鋼鐵交易規(guī)模收縮，但服務(wù)模式創(chuàng)新加快也成了這一年鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。

“疫情擾動(dòng)下，以中鋼電商為代表的鋼鐵電商平臺(tái)的線上交易、金融服務(wù)讓疫情對(duì)貿(mào)易商的沖擊影響最大程度降到最低。”張鐵山介紹，中鋼電商5分鐘內(nèi)完成交易模式將行業(yè)的效率提升了500%以上，加上中鋼在線已實(shí)現(xiàn)交易、第三方支付、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈服務(wù)、物流配送、加工等一站式服務(wù)，以服務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)，讓鋼鐵交易更便捷、更安全。

面臨市場(chǎng)空間和危中之機(jī)，如何科學(xué)管理，理性應(yīng)對(duì)，正是考驗(yàn)鋼材電商決策者的智慧和應(yīng)變能力。田會(huì)賓表示，“把握好市場(chǎng)變化，駕馭市場(chǎng)存量空間，用積極的經(jīng)營(yíng)措施推進(jìn)，一定可以轉(zhuǎn)危為機(jī)，逆勢(shì)增長(zhǎng)的。”

自身“局限”

除了受鋼鐵市場(chǎng)影響之外，鋼材電商本身是否也存在一些制約發(fā)展的因素呢？

田會(huì)賓在接受記者采訪時(shí)表示，從十年前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的植入，鋼材電商被資本市場(chǎng)看中，全面開花。到現(xiàn)在的大浪淘沙，碩果僅存。呈現(xiàn)的區(qū)域分布和各個(gè)據(jù)點(diǎn)，就足以說(shuō)明鋼材電商，作為大宗商品和資金密集型行業(yè)的自身局限。

“在鋼鐵電商行業(yè)，供應(yīng)鏈體系的割裂和資源交互整合還不夠完整。“目前看，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺(tái)，都是在各自為政，采購(gòu)物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸配送金融等不成體系。各自在建各自的供應(yīng)鏈生態(tài)，進(jìn)而導(dǎo)致供應(yīng)鏈得不到高效運(yùn)轉(zhuǎn)和資源使用的效益最大化。重復(fù)投資、重復(fù)合作、重復(fù)建設(shè)、重復(fù)研發(fā)等仍在繼續(xù)，既有經(jīng)營(yíng)方法和研發(fā)技術(shù)成果沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享共用。”田會(huì)賓介紹時(shí)說(shuō)道。

同樣地，張鐵山也表示，鋼鐵電商行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)存在短板。“鋼鐵電商平臺(tái)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要業(yè)態(tài)載體，不是單純的線下交易搬遷到線上這樣簡(jiǎn)單，而是要建立一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈來(lái)推動(dòng)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。目前，部分電商平臺(tái)重交易輕物流等供應(yīng)鏈服務(wù)問(wèn)題依然存在。這種供應(yīng)鏈方面短鏈、缺鏈的情況在很大程度上也制約了鋼鐵電商平臺(tái)的發(fā)展。”張鐵山介紹。

此外，張鐵山還表示模式的同質(zhì)化是鋼鐵電商平臺(tái)自發(fā)展之初就存在的問(wèn)題，且問(wèn)題直到現(xiàn)在都沒(méi)有完全得到解決。他向記者介紹，“雖然有‘專特精’電商平臺(tái)存在，但受制于品種屬性，整體交易規(guī)模有限，整個(gè)市場(chǎng)模式的同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在。”

“鋼鐵電商要想做到全過(guò)程、一體化、上下游貫通融合，還需要舍棄和改革行業(yè)自身的劣根，要站在全行業(yè)持續(xù)高效高質(zhì)量發(fā)展的大格局上布局。我想，這個(gè)轉(zhuǎn)變不會(huì)太晚。國(guó)際市場(chǎng)的倒逼和催化，鋼鐵電商一定會(huì)找到新的發(fā)展空間，一定會(huì)提高整個(gè)行業(yè)的發(fā)展能效和發(fā)展速度。”田會(huì)賓表示。

“改變發(fā)展生態(tài)”的一年

專家預(yù)測(cè)，在各種利好政策的加持下，2023年鋼鐵業(yè)市場(chǎng)會(huì)有所回暖，與此同時(shí)，作為與鋼鐵業(yè)存有共生關(guān)系的鋼鐵電商行業(yè)也會(huì)實(shí)現(xiàn)涅槃重生，迎來(lái)嶄新動(dòng)態(tài)。

“除卻各種利好政策，單從供需關(guān)系著手，2023年總體鋼鐵業(yè)的發(fā)展也會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)向好，逐步加強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)。”田會(huì)賓認(rèn)為，2023年對(duì)于鋼材電商而言，既是改變發(fā)展生態(tài)的一年，更是事關(guān)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)重要階段。但是，業(yè)內(nèi)也應(yīng)該普遍有更深的認(rèn)識(shí)，那就是鋼材電商的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，來(lái)自模式創(chuàng)新和綜合收益等各方面的復(fù)合式市場(chǎng)資源的搶奪也會(huì)空前劇烈。

“我想，2023年，對(duì)于鋼鐵電商來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間和發(fā)展速度，都會(huì)有一個(gè)前所未有的局面。疫情消散，市場(chǎng)重回本位，區(qū)塊鏈和數(shù)字化技術(shù)等，會(huì)在不斷滿足市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)主體日益增長(zhǎng)的新需求下，取得新的更大進(jìn)步的發(fā)展成果。我國(guó)鋼鐵電商也會(huì)逐步從服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球化，積極參與和應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。”田會(huì)賓表示。

除此之外，張鐵山也對(duì)2023年鋼鐵電商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出了自己的判斷。他認(rèn)為，隨著2023年我們進(jìn)入疫情后時(shí)代，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)恢復(fù)常態(tài)化，鋼鐵電商未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模仍有很強(qiáng)的可塑性增長(zhǎng)。

“在我看來(lái)，當(dāng)前鋼鐵電商仍處于前期發(fā)展階段，交易量仍處于擴(kuò)張區(qū)間。不同的是，經(jīng)過(guò)早期的爆發(fā)性增長(zhǎng)后，后期鋼鐵電商市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)入平臺(tái)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率會(huì)有所放緩，但增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將延續(xù)。特別是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)日漸火熱的當(dāng)下，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期探索者的鋼鐵電商平臺(tái)未來(lái)仍大有可為。”張鐵山表示。

機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

田會(huì)賓認(rèn)為，2023年我們將面臨很好的發(fā)展空間，積壓和暫緩的市場(chǎng)需求會(huì)逐步得到釋放，而且來(lái)自高層重大戰(zhàn)略的落地，這個(gè)需求會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng)。這是絕好的將企業(yè)做大做強(qiáng)的歷史機(jī)遇期，我們一定要抓住，發(fā)展好。

張鐵山也表示，2023年鋼鐵電商行業(yè)整體機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

“就微觀行業(yè)層面而言，鋼材市場(chǎng)回暖將催生更多需求。特別是經(jīng)歷了2023年的疫情封控居家線上辦公之后，鋼材線上平臺(tái)化交易進(jìn)一步常態(tài)化，在這種情況下，2023年鋼鐵電商平臺(tái)的市場(chǎng)滲透率有望進(jìn)一步提高。就宏觀產(chǎn)業(yè)政策層面而言，在國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)數(shù)字強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的背景下，鋼鐵電商平臺(tái)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要一環(huán)，仍是資本重點(diǎn)關(guān)注的賽道，持有稀缺資源與核心技術(shù)的電商平臺(tái)仍將成為資本熱捧的對(duì)象。”張鐵山向記者說(shuō)道。

就挑戰(zhàn)而言，張鐵山認(rèn)為，2023年市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)多樣化和差異化，特別是許多新成立公司的個(gè)性化需求，電商平臺(tái)的傳統(tǒng)服務(wù)模式很難有效滿足。同時(shí)，行業(yè)信用問(wèn)題也是鋼鐵電商平臺(tái)有待解決的難題。

田會(huì)賓認(rèn)為，“2023年的挑戰(zhàn)會(huì)更多、更強(qiáng)烈。雙邊和多邊國(guó)際關(guān)系的改善，我國(guó)市場(chǎng)將會(huì)深入融入全球市場(chǎng)。那么，來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)驟然提升。還有，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、上下游的競(jìng)爭(zhēng)、供需雙方的博弈、資源支撐交互各方的競(jìng)爭(zhēng)等等。市場(chǎng)在進(jìn)一步的優(yōu)化和提升，各方的需求和指標(biāo)要求，也會(huì)提升一個(gè)甚至是多個(gè)檔次，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)。”

“誰(shuí)真正做到了‘以需求為發(fā)展導(dǎo)向，進(jìn)而滿足和支撐’，誰(shuí)就抓住了供需關(guān)系的核心，誰(shuí)就可以掌握資源配置和競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。”他表示。

關(guān)于如何積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？張鐵山表示，作為鋼鐵電商平臺(tái)，一方面要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式，對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)行迭代升級(jí)，針對(duì)新增個(gè)性需求，布局一站式定制化解決方案，用差異化服務(wù)滿足多樣化的需求。同時(shí)，充分發(fā)揮平臺(tái)的風(fēng)控優(yōu)勢(shì)，建立完善的用戶信用評(píng)價(jià)體系，用信用“明白紙”推動(dòng)行業(yè)信用體系建設(shè)，助力行業(yè)健康發(fā)展。

田會(huì)賓認(rèn)為，只有充足準(zhǔn)備，才能總體可控。他解釋，目前行業(yè)分工基本形成，但是各業(yè)務(wù)模塊，因?yàn)槿狈w系和系統(tǒng)化生態(tài)，資源和配置交互停留在單邊階段，存在效率低下、信任不足、銜接不暢、機(jī)制不活等問(wèn)題。

對(duì)此，他認(rèn)為2023年淘鋼網(wǎng)要全力推進(jìn)和發(fā)展“六六倉(cāng)儲(chǔ)”模式，即以淘鋼網(wǎng)的采購(gòu)物流配送一體化平臺(tái)為依托，建設(shè)性的將“鋼鐵生產(chǎn)、鋼鐵貿(mào)易、物流倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、智能制造、供應(yīng)鏈金融”等有機(jī)的組合到一起，強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用和植入，把鋼鐵電商變成一個(gè)系統(tǒng)完備、技術(shù)領(lǐng)先、智慧智能、安全可控、資源交互延伸、共享共生再興的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，資本、資源和科技，可以自由組合，飛速發(fā)展；可以產(chǎn)生和延展不同類型的組合，社會(huì)性收益和經(jīng)營(yíng)性收益會(huì)大幅提升。

來(lái)源：網(wǎng)易新聞

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