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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，銷售中心（商貿(mào)公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)公司“算賬經(jīng)營(yíng)”思路，堅(jiān)持差異化精品增效、專業(yè)化整合增效，以超前意識(shí)研判市場(chǎng)行情調(diào)整區(qū)域流向、以全局意識(shí)平衡產(chǎn)線產(chǎn)量、以創(chuàng)新意識(shí)調(diào)整坯材品種結(jié)構(gòu)，發(fā)揮產(chǎn)能極致效益，1-10月鋼坯購(gòu)銷共計(jì)29.05萬(wàn)噸，累計(jì)增效3000萬(wàn)元。

為落實(shí)公司黨委“三降兩增”的工作部署，銷售中心（商貿(mào)公司）黨委理論中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)人員重點(diǎn)發(fā)言中對(duì)“三降兩增”主要內(nèi)容多次進(jìn)行了意見(jiàn)交流，并把“堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化鋼坯購(gòu)銷增效益”項(xiàng)目列為重點(diǎn)指標(biāo)在經(jīng)理辦公會(huì)上作為專項(xiàng)議題進(jìn)行討論，并制定了專項(xiàng)措施。一是以坯材價(jià)差為行情研判的手段，充分發(fā)揮坯材結(jié)構(gòu)調(diào)整提升效益。建立推進(jìn)產(chǎn)銷研工作組確保信息及時(shí)傳遞，把各部門(mén)資源充分整合到位，匯聚合力做到服務(wù)于銷售；充分利用坯材價(jià)差的峰值和波谷時(shí)間段，與時(shí)間賽跑，與行情賽跑，爭(zhēng)分奪秒搶效益。二是關(guān)注鋼坯市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)增減鋼坯銷售量，實(shí)現(xiàn)鋼坯增量創(chuàng)效。在今年4月份鄂州市疫情靜態(tài)管理、6-7月份行情寬幅下跌的時(shí)間段，提前做好預(yù)案，極致效率調(diào)結(jié)構(gòu)，大幅增加鋼坯銷售量，壓縮材產(chǎn)量，一方面保障市場(chǎng)秩序，另一方面實(shí)現(xiàn)了坯材差增效，同時(shí)也緩解了運(yùn)輸受阻和庫(kù)房緊張的矛盾。三是在外采坯的效益優(yōu)于長(zhǎng)流程效益時(shí)，廣尋源尋找低價(jià)坯源，利用軋材產(chǎn)線富余產(chǎn)能，提升材產(chǎn)量銷量增量。

通過(guò)坯材價(jià)差日跟蹤、坯材效益日對(duì)比、鋼坯品種間效益跟蹤對(duì)比等手段，結(jié)合行情的走勢(shì)預(yù)判，銷售中心（商貿(mào)公司）建立了一套成熟的市場(chǎng)研判機(jī)制和體系，以市場(chǎng)占有率的危機(jī)感、渠道的緊迫感、打造輸出型營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)對(duì)行情敏感度，提高了市場(chǎng)預(yù)判水平、價(jià)格引領(lǐng)能力、營(yíng)銷創(chuàng)效能力。

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