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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：2022年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)風(fēng)云突變，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)大幅縮水，可謂“快速入冬”，不少同行鋼企喊出了“救亡圖存、背水一戰(zhàn)”的口號(hào)。新鋼集團(tuán)全力以赴積極應(yīng)對(duì)，號(hào)召全體干部職工堅(jiān)定信心，迎接挑戰(zhàn)，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉建榮提出“超越自我、跑贏大盤(pán)”的下半年工作總目標(biāo)、總綱領(lǐng)。

目前，公司已制定“降庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、提質(zhì)量、強(qiáng)管理”的十五字工作方針，要求各廠部迅速貫徹落實(shí)，全員發(fā)動(dòng)，做好工作，以過(guò)硬績(jī)效指標(biāo)應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)。為統(tǒng)一思想、凝心聚力，新鋼集團(tuán)微信公眾號(hào)從今日起開(kāi)設(shè)“超越自我、跑贏大盤(pán)”專欄，對(duì)各相關(guān)廠部主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪，重點(diǎn)介紹各廠部下半年工作思路及應(yīng)對(duì)措施，敬請(qǐng)關(guān)注。

“作為新鋼集團(tuán)產(chǎn)銷研體系的‘龍頭’，營(yíng)銷中心面對(duì)此輪市場(chǎng)危機(jī)的態(tài)度是：直面挑戰(zhàn)，迎難而上，堅(jiān)決徹執(zhí)行新鋼集團(tuán)‘降庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、提質(zhì)量、強(qiáng)管理’的十五字工作方針，全力以赴接單保產(chǎn)，用創(chuàng)新的思路和手段，在售價(jià)對(duì)標(biāo)、品種調(diào)優(yōu)、降低庫(kù)存、優(yōu)化用戶、接單保產(chǎn)這五個(gè)主攻方向打開(kāi)新局面，確保公司生產(chǎn)穩(wěn)定、安全運(yùn)行所需的手持訂單量，真正做到‘龍頭’先行。”在記者專訪中，新鋼集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉堅(jiān)鋒思路清晰、決心堅(jiān)定。

面對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)

怎么看？怎么想？怎么干？

今年初以來(lái)，受國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、國(guó)內(nèi)疫情散點(diǎn)多發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢等因素影響，鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)“供給減量、需求偏弱、庫(kù)存上升、價(jià)格下跌、成本上漲、收入減少、利潤(rùn)下滑”的態(tài)勢(shì)。尤其從今年5月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)行情更是急轉(zhuǎn)直下，鋼材價(jià)格出現(xiàn)“大跳水”，許多鋼企進(jìn)入虧損狀態(tài)。

相比之下，地處內(nèi)陸、缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)的新鋼，面臨著比多數(shù)同行更為嚴(yán)峻的局面。而作為與市場(chǎng)直接關(guān)聯(lián)、最先聽(tīng)到“炮火聲音”的銷售部門，營(yíng)銷中心更是感受到巨大的壓力。具體而言，三個(gè)方面的壓力最為直觀和迫切：

在集團(tuán)公司新調(diào)整的2022年下半年績(jī)效管理辦法中，對(duì)營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)向品種和終端市場(chǎng)開(kāi)拓考核，其中效益品種接單量占考核權(quán)重30%的新要求，營(yíng)銷中心要求全體營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)到完成績(jī)效指標(biāo)的重要性，要充分看到工作中的不足與短板，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，迅速調(diào)整工作狀態(tài)，全力確�？�(jī)效指標(biāo)的全面完成。

對(duì)此，營(yíng)銷中心以“超越自我、跑贏大盤(pán)”為總目標(biāo)，以“降庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、抓質(zhì)量、強(qiáng)管理”為下半年行動(dòng)方針，決定部署開(kāi)展“打響績(jī)效保衛(wèi)戰(zhàn)”這一貫穿下半年的工作。“績(jī)效保衛(wèi)戰(zhàn)”確定了售價(jià)對(duì)標(biāo)、品種調(diào)優(yōu)、降低庫(kù)存、優(yōu)化用戶、接單保產(chǎn)的工作方向，將接單保產(chǎn)作為重中之重，全力以赴保證新鋼集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定、正常運(yùn)行。

積極應(yīng)對(duì)下半年

步調(diào)一致舞動(dòng)營(yíng)銷“龍頭”

思路和方向明確之后，有效執(zhí)行就是檢驗(yàn)成效的決定性因素。對(duì)此，營(yíng)銷中心針對(duì)下半年市場(chǎng)的變化，決定從五個(gè)方面發(fā)力，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心“龍頭”作用，加強(qiáng)與生產(chǎn)、技術(shù)等系統(tǒng)的協(xié)調(diào)協(xié)作，步調(diào)一致，跑贏大盤(pán)，實(shí)現(xiàn)超越。

一是持續(xù)開(kāi)展對(duì)標(biāo)找差。首先抓好售價(jià)對(duì)標(biāo)，積極與同行對(duì)標(biāo)，確保踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍。其次抓好接單保產(chǎn)，維持大生產(chǎn)正常運(yùn)行。目前營(yíng)銷中心正在迅速分解落實(shí)下半年績(jī)效考核指標(biāo)，細(xì)化品種接單、終端銷量的接單責(zé)任和具體措施，確保實(shí)現(xiàn)新的績(jī)效考核目標(biāo)全面完成。要優(yōu)先接高附加值訂單，合理分配板、卷、線的比例。要對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，提高合同交付率，縮短合同交貨期。

二是做優(yōu)做強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。特別是在鋼鐵行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的優(yōu)化迫在眉睫。首先是要優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。要根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)調(diào)整金屬流向，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提升穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司整體品種效益；其次是要優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)。要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、用戶走訪，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，提高大而優(yōu)的高品質(zhì)終端用戶比例，堅(jiān)定不移堅(jiān)持精品戰(zhàn)略。

三是強(qiáng)化管理降低庫(kù)存。面對(duì)當(dāng)前全行業(yè)存在的、因市場(chǎng)行情變化而造成的部分產(chǎn)品壓庫(kù)現(xiàn)象，營(yíng)銷中心下半年的一個(gè)重要任務(wù)就是降庫(kù)存、穩(wěn)生產(chǎn)，目前各有關(guān)業(yè)務(wù)部門正在全力開(kāi)展這一工作。根據(jù)公司提出的最新要求，營(yíng)銷中心將全力以赴、做好協(xié)同，聯(lián)合多部門、單位持續(xù)抓好余坯余材管理，嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行庫(kù)存周期管理，力爭(zhēng)“賣個(gè)好價(jià)”，確保公司效益最大化。

四是挑起營(yíng)銷“龍頭”重?fù)?dān)。營(yíng)銷中心提出“人比貨先到”的服務(wù)方針，要求業(yè)務(wù)部門人員做到主動(dòng)上門，換位思考，加大用戶走訪的力度與頻率，真正做到與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。與此同時(shí)，在確保合同交貨期上探索“一切業(yè)務(wù)數(shù)字化”，從流程上、管理上不斷提升，挑起產(chǎn)銷研“龍頭”重?fù)?dān)，強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動(dòng)，以客戶為中心讓更多人聽(tīng)到“炮火的聲音”，以訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理，建立起用戶訴求限時(shí)解決、閉環(huán)管理工作機(jī)制。

五是強(qiáng)化營(yíng)銷文化建設(shè)。面對(duì)愈加嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷中心以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)危機(jī)教育，傳導(dǎo)市場(chǎng)壓力，磨練全體營(yíng)銷人員的斗志和工作能力。下半年以來(lái)，營(yíng)銷中心主要領(lǐng)導(dǎo)每周為全體干部職工開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育宣講，要求全體員工學(xué)習(xí)并背誦新鋼集團(tuán)新版企業(yè)文化手冊(cè)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、緊迫意識(shí)，強(qiáng)化文化認(rèn)同、提振士氣，不斷提高營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力和向心力、責(zé)任心和進(jìn)取心。

來(lái)源：新鋼集團(tuán)

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