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中國鐵合金網(wǎng)：近日，從國貿公司機械能源用鋼營銷中心傳來捷報，攀鋼鉻鉬鋼產(chǎn)品上半年銷量已超去年全年銷售總量，其中6月份銷量創(chuàng)單月歷史最好水平。

今年以來，國貿公司堅定不移貫徹落實攀鋼九屆四次全委（擴大）會和四屆五次職代會精神，以做大高強高韌高耐候品種鋼銷量為目標，以市場及渠道開拓為抓手，以拿合同及訂單為主線，有針對性地做好攀鋼鉻鉬鋼產(chǎn)品營銷工作。創(chuàng)新定價方式，針對訂貨量等情況采取不同定價模式，建立了穩(wěn)固的銷售渠道，確保了攀鋼鉻鉬鋼市場份額及銷量穩(wěn)步提升；強化市場研判，根據(jù)鉻鉬鋼產(chǎn)品細分市場供給和需求端特點，提前做好營銷策劃，在做好大客戶服務工作的同時，積極維護好中小客戶合作關系，積少成多做大銷量。

國貿公司營銷人員主動出擊，搶抓市場機遇，利用國家火電機組改造升級的市場機遇，進一步推廣15CrMo等型號鉻鉬鋼產(chǎn)品，提升了該型號產(chǎn)品市場份額；抓住某客戶車載氣瓶從轎車為主轉向載重汽車為主的增量時機，強化銷研產(chǎn)服一體化協(xié)同，成功破解了30CrMo型號鉻鉬鋼產(chǎn)品銷售瓶頸，提高了產(chǎn)品銷量。

來源：攀鋼集團 

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