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中國鐵合金網(wǎng)：日前，鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司深挖客戶需求，實(shí)現(xiàn)鞍鋼導(dǎo)電鋼線材產(chǎn)品銷售“零的突破”。截至目前，該公司已銷售導(dǎo)電鋼線材5.4萬噸，為樹立鞍鋼品牌形象、增加新的利潤增長點(diǎn)作出了積極貢獻(xiàn)。

導(dǎo)電鋼線材是由德國發(fā)明并逐步在歐美推廣，國內(nèi)只有少數(shù)鋼企能夠生產(chǎn)，鞍鋼曾試生產(chǎn)該產(chǎn)品，但未實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售。

鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司在服務(wù)客戶過程中了解到客戶對該產(chǎn)品的需求后，立刻組織銷售人員對導(dǎo)電鋼線材市場進(jìn)行深度調(diào)研，并協(xié)同鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院和鞍鋼股份線材廠相關(guān)人員走訪中西部區(qū)域客戶，收集導(dǎo)電鋼線材需求信息。

通過市場調(diào)研，大家一致認(rèn)為導(dǎo)電鋼線材市場需求有增加趨勢，且利潤空間較大，應(yīng)該抓住機(jī)會主動出擊。鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司與鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院、鞍鋼股份線材廠共同組成攻關(guān)團(tuán)隊，認(rèn)真分析客戶需求及產(chǎn)品生產(chǎn)難點(diǎn)，逐一攻關(guān)解決，保證了研發(fā)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的順暢，實(shí)現(xiàn)了鞍鋼導(dǎo)電鋼線材產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和銷售。

來源：鞍鋼集團(tuán)  

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