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中國鐵合金網(wǎng)訊：獲益于國家穩(wěn)步推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，去年以來國內(nèi)不少鋼鐵企業(yè)效益穩(wěn)步增長。但受制于下游市場需求制約，鋼管行業(yè)的“寒冬”仍然沒有過去。

而在同行仍在“苦熬”時，中國鋼管行業(yè)的排頭兵湖南衡陽鋼管(集團)有限公司撥云見日：2017年扭虧為盈，盈利7800萬元;今年來勢喜人，一季度盈利超1.2億元。

逆勢突圍，衡鋼憑什么?

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷積蓄發(fā)展勢能

3月中下旬，中石油旗下物資裝備部、采購中心、塔里木油田等組團訪問衡鋼，商討進一步深化合作事宜。

衡鋼油套管生產(chǎn)線，正開足馬力，加緊為中石油趕制訂單。

衡鋼黨委書記左少懷介紹，經(jīng)過多年磨煉，衡鋼已具備為深井、海洋、特殊地質(zhì)條件油氣開采提供管材的能力，為國內(nèi)“三桶油”供應(yīng)了大量各類油氣用管。

“隨著油氣開采量加大，頁巖氣、煤層氣等非常規(guī)能源開發(fā)加快，油氣用管，特別是高合金、高技術(shù)含量專用管需求愈趨旺盛。衡鋼產(chǎn)品，不僅要適應(yīng)市場，還要領(lǐng)跑市場。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整勢在必行。”

2002年，衡鋼由生產(chǎn)一般鋼管向?qū)Ｓ霉苻D(zhuǎn)型;2009年，又向高效益、高端專用管升級;2012年，進一步圍繞“高端客戶、高端市場、高端品種”進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過不斷創(chuàng)新技術(shù)，衡鋼產(chǎn)品填補了多項國內(nèi)空白，質(zhì)量好、利潤空間大的高強高韌鋼管占比越來越大。

2009年至2016年，鋼鐵行業(yè)市場慘淡，衡鋼同樣步履維艱。

“雖然沒有利潤可言，但衡鋼卻堅守著鋼管市場和陣地!”左少懷介紹，最艱難的時候，鋼管沒人要，產(chǎn)品賣不出去，甚至賣得越多虧得越多，但衡鋼做“專業(yè)化無縫鋼管”的方向沒有動搖。

為突破重圍，衡鋼發(fā)動創(chuàng)新“引擎”，開啟建廠以來第三次產(chǎn)品升級。研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)不同客戶和地區(qū)的需求，一舉成長為全球無縫鋼管行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格最全、產(chǎn)品可實現(xiàn)客戶全覆蓋的企業(yè)。

隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇，油氣用管、壓力容器用管市場出現(xiàn)緩慢回升，積蓄了滿滿勢能的衡鋼，市場競爭一馬當(dāng)先。

如今，衡鋼正在進行新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將產(chǎn)品升級細化到“哪個品種能做到全球前幾位”;并著力降低鋼管對油氣行業(yè)的依賴程度，提升在機械加工行業(yè)和其他行業(yè)的占比。

服務(wù)行業(yè)巨頭，與全球一流企業(yè)共成長

在衡鋼工業(yè)科技展覽館，一張“重大客戶認(rèn)證一覽表”格外引人注目。

僅2017年，衡鋼就通過了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯倫貝謝、最大工程機械和礦山設(shè)備公司卡特彼勒等知名企業(yè)認(rèn)證。

高端客戶“朋友圈”持續(xù)擴大。

衡鋼副總經(jīng)理田研介紹，阿美石油公司供應(yīng)商資質(zhì)審核，是衡鋼近年打得最艱苦的一場攻堅戰(zhàn)。“2012年開始接觸，遞交文件資料;2014年現(xiàn)場審核，提出12項需整改問題;2016年再一次現(xiàn)場驗證;2017年3月通過認(rèn)證。”

阿美石油公司對供應(yīng)商資質(zhì)要求非常高，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要達標(biāo)，對供應(yīng)商的安全、環(huán)保、管理等，都有嚴(yán)苛要求。

衡鋼最終“啃”下了這塊硬骨頭，“5年下來，相關(guān)資料打印出來都有半米厚。”田研比劃著說。

今年，衡鋼開始為阿美石油公司供應(yīng)油氣用管。

經(jīng)此一役，衡鋼的管理水平得以大幅度提升，市場開拓更是勢如破竹。

“當(dāng)年，我們想把產(chǎn)品打入中石油西南油氣，努力了10年，就是進不了門。”衡鋼總經(jīng)理凌仲秋介紹，西南油氣田地質(zhì)條件極其復(fù)雜，開采的石油中含有硫化氫，油氣用管要求防硫防酸、高抗擠毀等。除了與之長期合作的國內(nèi)某大型鋼管企業(yè)，西南油氣一般不使用其他企業(yè)的鋼管，甚至不相信衡鋼等企業(yè)有這樣的供應(yīng)能力。

2017年底，西南油氣等管下井，不料供應(yīng)商因各種原因交不出貨。西南油氣找到國內(nèi)其他鋼企，沒人敢接這個單。“他們想到了衡鋼，找上門來。在了解衡鋼生產(chǎn)能力后，沒有經(jīng)過試生產(chǎn)，就直接下單1000噸。”

衡鋼不僅按時交貨，而且質(zhì)量和服務(wù)遠超客戶預(yù)期。

此后，西南油氣陸續(xù)追加訂單，1900噸、7800噸、1.7萬噸……整個中石油系統(tǒng)對衡鋼產(chǎn)品、服務(wù)的信任由此建立。至今年3月底，中石油其他油田在衡鋼的訂單達27.6萬噸。

助建“超級工程”，品牌形象大放光彩

作為全球第五、國內(nèi)第二大專業(yè)化無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)，衡鋼已成為國內(nèi)主要的油氣用管研發(fā)與制造基地。

衡鋼在高強度起重機臂架管領(lǐng)域“一枝獨秀”，相關(guān)產(chǎn)品市場占有率達80%。

在其他細分市場，衡鋼也是可圈可點：躋身國內(nèi)海洋工程用管供應(yīng)“第一梯隊”，是中石油、中石化、中海油的戰(zhàn)略合作伙伴;成為中核集團等核電“巨頭”穩(wěn)定的供應(yīng)商;車軸用管市場占有率居行業(yè)第一;高壓鍋爐管在國內(nèi)五大鍋爐生產(chǎn)企業(yè)銷量領(lǐng)先……

憑借過硬的質(zhì)量，衡鋼產(chǎn)品在國內(nèi)外多項“超級工程”大顯身手，品牌形象大放光彩。

流體管，被指定應(yīng)用港珠澳大橋的拱北隧道建設(shè)。

液壓油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾構(gòu)機制造。

核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項目。

迪拜地標(biāo)性建筑“迪拜畫框”，其空中長廊所有管道橫梁、立柱、斜柱，均為衡鋼制造……

“衡鋼將全面打造‘引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場定位’三種能力，致力建設(shè)世界一流的專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)。”衡鋼總經(jīng)理凌仲秋稱。

• [責(zé)任編輯：Jiang Li Juan ]