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中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：獲益于國(guó)家穩(wěn)步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，去年以來(lái)國(guó)內(nèi)不少鋼鐵企業(yè)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。但受制于下游市場(chǎng)需求制約，鋼管行業(yè)的“寒冬”仍然沒(méi)有過(guò)去。

而在同行仍在“苦熬”時(shí)，中國(guó)鋼管行業(yè)的排頭兵湖南衡陽(yáng)鋼管(集團(tuán))有限公司撥云見(jiàn)日：2017年扭虧為盈，盈利7800萬(wàn)元;今年來(lái)勢(shì)喜人，一季度盈利超1.2億元。

逆勢(shì)突圍，衡鋼憑什么?

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷積蓄發(fā)展勢(shì)能

3月中下旬，中石油旗下物資裝備部、采購(gòu)中心、塔里木油田等組團(tuán)訪問(wèn)衡鋼，商討進(jìn)一步深化合作事宜。

衡鋼油套管生產(chǎn)線，正開(kāi)足馬力，加緊為中石油趕制訂單。

衡鋼黨委書(shū)記左少懷介紹，經(jīng)過(guò)多年磨煉，衡鋼已具備為深井、海洋、特殊地質(zhì)條件油氣開(kāi)采提供管材的能力，為國(guó)內(nèi)“三桶油”供應(yīng)了大量各類油氣用管。

“隨著油氣開(kāi)采量加大，頁(yè)巖氣、煤層氣等非常規(guī)能源開(kāi)發(fā)加快，油氣用管，特別是高合金、高技術(shù)含量專用管需求愈趨旺盛。衡鋼產(chǎn)品，不僅要適應(yīng)市場(chǎng)，還要領(lǐng)跑市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整勢(shì)在必行。”

2002年，衡鋼由生產(chǎn)一般鋼管向?qū)Ｓ霉苻D(zhuǎn)型;2009年，又向高效益、高端專用管升級(jí);2012年，進(jìn)一步圍繞“高端客戶、高端市場(chǎng)、高端品種”進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)不斷創(chuàng)新技術(shù)，衡鋼產(chǎn)品填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，質(zhì)量好、利潤(rùn)空間大的高強(qiáng)高韌鋼管占比越來(lái)越大。

2009年至2016年，鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)慘淡，衡鋼同樣步履維艱。

“雖然沒(méi)有利潤(rùn)可言，但衡鋼卻堅(jiān)守著鋼管市場(chǎng)和陣地!”左少懷介紹，最艱難的時(shí)候，鋼管沒(méi)人要，產(chǎn)品賣不出去，甚至賣得越多虧得越多，但衡鋼做“專業(yè)化無(wú)縫鋼管”的方向沒(méi)有動(dòng)搖。

為突破重圍，衡鋼發(fā)動(dòng)創(chuàng)新“引擎”，開(kāi)啟建廠以來(lái)第三次產(chǎn)品升級(jí)。研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)不同客戶和地區(qū)的需求，一舉成長(zhǎng)為全球無(wú)縫鋼管行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格最全、產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)客戶全覆蓋的企業(yè)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，油氣用管、壓力容器用管市場(chǎng)出現(xiàn)緩慢回升，積蓄了滿滿勢(shì)能的衡鋼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一馬當(dāng)先。

如今，衡鋼正在進(jìn)行新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將產(chǎn)品升級(jí)細(xì)化到“哪個(gè)品種能做到全球前幾位”;并著力降低鋼管對(duì)油氣行業(yè)的依賴程度，提升在機(jī)械加工行業(yè)和其他行業(yè)的占比。

服務(wù)行業(yè)巨頭，與全球一流企業(yè)共成長(zhǎng)

在衡鋼工業(yè)科技展覽館，一張“重大客戶認(rèn)證一覽表”格外引人注目。

僅2017年，衡鋼就通過(guò)了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯倫貝謝、最大工程機(jī)械和礦山設(shè)備公司卡特彼勒等知名企業(yè)認(rèn)證。

高端客戶“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。

衡鋼副總經(jīng)理田研介紹，阿美石油公司供應(yīng)商資質(zhì)審核，是衡鋼近年打得最艱苦的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。“2012年開(kāi)始接觸，遞交文件資料;2014年現(xiàn)場(chǎng)審核，提出12項(xiàng)需整改問(wèn)題;2016年再一次現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證;2017年3月通過(guò)認(rèn)證。”

阿美石油公司對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)要求非常高，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商的安全、環(huán)保、管理等，都有嚴(yán)苛要求。

衡鋼最終“啃”下了這塊硬骨頭，“5年下來(lái)，相關(guān)資料打印出來(lái)都有半米厚。”田研比劃著說(shuō)。

今年，衡鋼開(kāi)始為阿美石油公司供應(yīng)油氣用管。

經(jīng)此一役，衡鋼的管理水平得以大幅度提升，市場(chǎng)開(kāi)拓更是勢(shì)如破竹。

“當(dāng)年，我們想把產(chǎn)品打入中石油西南油氣，努力了10年，就是進(jìn)不了門。”衡鋼總經(jīng)理凌仲秋介紹，西南油氣田地質(zhì)條件極其復(fù)雜，開(kāi)采的石油中含有硫化氫，油氣用管要求防硫防酸、高抗擠毀等。除了與之長(zhǎng)期合作的國(guó)內(nèi)某大型鋼管企業(yè)，西南油氣一般不使用其他企業(yè)的鋼管，甚至不相信衡鋼等企業(yè)有這樣的供應(yīng)能力。

2017年底，西南油氣等管下井，不料供應(yīng)商因各種原因交不出貨。西南油氣找到國(guó)內(nèi)其他鋼企，沒(méi)人敢接這個(gè)單。“他們想到了衡鋼，找上門來(lái)。在了解衡鋼生產(chǎn)能力后，沒(méi)有經(jīng)過(guò)試生產(chǎn)，就直接下單1000噸。”

衡鋼不僅按時(shí)交貨，而且質(zhì)量和服務(wù)遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。

此后，西南油氣陸續(xù)追加訂單，1900噸、7800噸、1.7萬(wàn)噸……整個(gè)中石油系統(tǒng)對(duì)衡鋼產(chǎn)品、服務(wù)的信任由此建立。至今年3月底，中石油其他油田在衡鋼的訂單達(dá)27.6萬(wàn)噸。

助建“超級(jí)工程”，品牌形象大放光彩

作為全球第五、國(guó)內(nèi)第二大專業(yè)化無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)，衡鋼已成為國(guó)內(nèi)主要的油氣用管研發(fā)與制造基地。

衡鋼在高強(qiáng)度起重機(jī)臂架管領(lǐng)域“一枝獨(dú)秀”，相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)80%。

在其他細(xì)分市場(chǎng)，衡鋼也是可圈可點(diǎn)：躋身國(guó)內(nèi)海洋工程用管供應(yīng)“第一梯隊(duì)”，是中石油、中石化、中海油的戰(zhàn)略合作伙伴;成為中核集團(tuán)等核電“巨頭”穩(wěn)定的供應(yīng)商;車軸用管市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一;高壓鍋爐管在國(guó)內(nèi)五大鍋爐生產(chǎn)企業(yè)銷量領(lǐng)先……

憑借過(guò)硬的質(zhì)量，衡鋼產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)“超級(jí)工程”大顯身手，品牌形象大放光彩。

流體管，被指定應(yīng)用港珠澳大橋的拱北隧道建設(shè)。

液壓油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾構(gòu)機(jī)制造。

核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項(xiàng)目。

迪拜地標(biāo)性建筑“迪拜畫框”，其空中長(zhǎng)廊所有管道橫梁、立柱、斜柱，均為衡鋼制造……

“衡鋼將全面打造‘引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)定位’三種能力，致力建設(shè)世界一流的專業(yè)化無(wú)縫鋼管企業(yè)。”衡鋼總經(jīng)理凌仲秋稱。

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