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  一季度，錦州鈦業(yè)市場(chǎng)部面對(duì)冬季裝飾裝修工程多數(shù)停工造成鈦白粉下游產(chǎn)業(yè)銷量大幅降低、非美元貨幣貶值造成鈦白粉出口困難、國(guó)際鈦白粉企業(yè)加大力度沖擊中國(guó)市場(chǎng)等不利因素與公司全面釋放產(chǎn)能之間的凸顯矛盾，積極采取措施力促鈦白粉銷量提升，取得了淡季銷量同比增長(zhǎng)6%的良好業(yè)績(jī)，創(chuàng)造歷史新高。

    面對(duì)諸多不利因素，市場(chǎng)部在強(qiáng)化內(nèi)部管理、促進(jìn)對(duì)外合作、深化部門協(xié)同三方面大做文章。在強(qiáng)化內(nèi)部管理上，一方面結(jié)合銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、樣品跟蹤、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。另一方面將年度預(yù)算細(xì)分到月度和具體業(yè)務(wù)員，并以月度銷售結(jié)果進(jìn)行績(jī)效考核，在保證銷售預(yù)算準(zhǔn)確的前提下，最大化地發(fā)揮業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力，落實(shí)月度銷售目標(biāo)。在促進(jìn)對(duì)外合作上，加強(qiáng)對(duì)鈦白粉客戶的市場(chǎng)走訪并制定詳細(xì)的大客戶開發(fā)進(jìn)度，全力推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)與合作。堅(jiān)持執(zhí)行大客戶開發(fā)管理制度，以商務(wù)支持為杠桿，以技術(shù)服務(wù)為支撐，以情感交流為紐帶，在代理商內(nèi)部建立有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)代理商進(jìn)一步對(duì)區(qū)域內(nèi)潛在的客戶進(jìn)行開發(fā)及挖掘，并與合作穩(wěn)定的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增強(qiáng)代理商的歸屬感、榮譽(yù)感和自信心。在深化部門協(xié)同上，全力配合生產(chǎn)設(shè)備部和技術(shù)研發(fā)中心，不斷改善關(guān)鍵設(shè)備和優(yōu)化技術(shù)指標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和行業(yè)應(yīng)用性能，為產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)提供了有力保障。(z中信錦州）