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中國鐵合金網(wǎng)訊：2019年11月22日下午14:30，由中國鐵合金網(wǎng)主辦，中國鐵合金工業(yè)協(xié)會、天津泰連達(dá)國際貨運代理有限公司協(xié)辦的“中國鐵合金行業(yè)年會暨2020年錳鉻鎳礦石和鐵合金市場展望”迎來本次年會的另一高潮環(huán)節(jié)：四方論壇。
本次四方論壇由中金網(wǎng)信科技發(fā)展有限公司董事長劉正智先生主持，上海中期期貨股份有限公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展總部總經(jīng)理史興偉先生、敬業(yè)鋼鐵劉杰杰先生、天津市新天鋼鋼鐵集團(tuán)陸治超先生、Shahid Hussain先生、北京隴悅礦業(yè)有限公司董事長王慧英女士、交城義望宋晉樂先生、中國五礦劉東晨先生、久罡國貿(mào)張永洪先生、貴州冠齊楊勇先生、歐馬金屬方伊君先生、天津吉鐵國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李漫春先生、廣西金孟錳業(yè)有限公司許亮先生共12位來自全球范圍內(nèi)的礦商/貿(mào)易商、合金生產(chǎn)廠商、鐵合金期貨專家以及下游鋼廠代表參加了論壇。
廠商代表：對于當(dāng)前的行業(yè)低潮怎么評價？
交城義望宋晉樂：基于30年的行業(yè)經(jīng)驗，我認(rèn)為鐵合金是一個完全放開的市場，行業(yè)人士從中得到了經(jīng)濟(jì)利益。隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)能越來越過剩，到現(xiàn)在的嚴(yán)重過剩，當(dāng)供大于求的時候，必然降價。
作為行業(yè)從業(yè)者來說，困難是有的，但也要看到，無論是設(shè)備上、效率上，還是節(jié)能減排成果方面，30年以來，我們?nèi)〉昧司薮筮M(jìn)步。行業(yè)發(fā)展過程中，競爭是必然的，優(yōu)勝劣汰是規(guī)律，企業(yè)發(fā)展跟不上市場步伐就要被迫出局。因此當(dāng)下最重要的還是：做好自己的事，練好內(nèi)功。
至于行業(yè)低潮，我認(rèn)為物極必反，否極泰來，產(chǎn)業(yè)低潮再低潮過后，“泰”就要來了。
天津吉鐵國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李漫春：吉鐵的發(fā)展過程中，經(jīng)歷過較長時間的虧損狀態(tài)，慢慢發(fā)現(xiàn)吉林無論從地理位置、電費或運輸成本等各個方面，都已經(jīng)不適合發(fā)展鐵合金產(chǎn)業(yè)。2016年，吉鐵整體搬到了烏蘭察布。
近三年來，在政府的支持下，我們享受到了行業(yè)帶來的好處。就鐵合金行業(yè)來講，產(chǎn)能過剩是近些年來一直存在的，很多廠商都有2-3萬噸的庫存。
對于目前的行業(yè)低潮，我同意“物極必反”，國外礦進(jìn)口太多，不斷壓價之后，礦價反而會不降反升。因此還是應(yīng)該以市場為前提，行業(yè)發(fā)展到哪一步不是哪一家企業(yè)決定的，是由供需關(guān)系決定的。市場很殘酷，但也不奇怪，起起伏伏很正常。這個行業(yè)就是純市場競爭的行業(yè)。我認(rèn)為，未來一年，合金廠可能比貿(mào)易商還要難過。
廣西金孟錳業(yè)許亮：作為南方最大的合金廠商之一，我們也得到了行業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)利益。2015年我們?yōu)l臨破產(chǎn)，2016年春天來臨了，這種狀態(tài)持續(xù)了三年。但也應(yīng)該看到，順利的同時也存在著危機：產(chǎn)量過剩。在發(fā)展過程中，我們也邁出了“走出去”的步伐：在加蓬承包了礦山。
市場發(fā)展，各家有各家的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢就是：手里有礦。
應(yīng)該來說，南方是不具備生產(chǎn)合金的天然優(yōu)勢的。北方無論從礦的品種、吞吐量、政策或者電費方面都比南方有優(yōu)勢。但是市場也是變化的，如果南方的電費進(jìn)行調(diào)整，可能又是另外一種情況。（這個問題上）今年也是一個開端：貴州、廣西地區(qū)的電費都已經(jīng)開始下調(diào)了。
接下來我認(rèn)為南方市場可能會有一次洗牌。我們自身也會對南方市場進(jìn)行整合和深耕，例如在貴州的新廠（8臺爐子）以及青州的新廠（4臺爐子）明年都要開工。
歐馬金屬方伊君：雙硅價格已經(jīng)開始接近，這在歷史上來講是不多見的。我的觀點，硅鐵在錳鉻硅三大合金中算最老的品種。20年以前，只有硅。近幾年，錳和鉻風(fēng)光無限，硅開始變得低調(diào)，但也不會太慘淡，這是規(guī)律。
產(chǎn)能方面，錳鉻的產(chǎn)量都在飛快增長，這和下游需求不無關(guān)系。硅的產(chǎn)量增加不多。在穩(wěn)定性上來講，硅的優(yōu)勢要明顯一些。但是產(chǎn)能過剩30%-50%是人所共知的事實。毫無疑問，是要開始淘汰一批不合格的企業(yè)。但是接受起來需要過程。我們廠是在包頭，建廠時(2002年左右)，周圍大概20多家廠家，經(jīng)過起起落落之后，現(xiàn)在只剩下4-5家了，其他要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型。因此充分競爭是市場規(guī)律，明年有可能更慘，一定要到下一批達(dá)到平衡狀態(tài)了，才有可能反彈。
貴州冠齊楊勇：我的感受是，內(nèi)蒙和寧夏等北方鐵合金產(chǎn)能的突飛猛進(jìn)的程度，就相當(dāng)于十幾年前的貴州和廣西。我認(rèn)為鋼廠也沒有想到這個月鐵合金招標(biāo)價格下降這么多。我覺得原因一是恐慌性踩踏。9月份以后，歐美市場和亞洲周邊市場上，鋼材業(yè)績在下滑，供應(yīng)端有意識地把市場轉(zhuǎn)向中國；第二方面，我們的時間點沒把握好，鋼廠在9月份之前，已經(jīng)把10月份的貨提前采購了，給鐵合金廠家?guī)淼腻e覺是，產(chǎn)量和需求量是吻合的，由此造成10月份合金產(chǎn)能過剩，從而影響到接下來的價格。我認(rèn)為在2月份以后，可能會回歸到供需相對平衡的狀態(tài)，價格也會趨于理性。
在貴州和廣西，為什么有的企業(yè)倒了，有的企業(yè)活下來了�；钕聛淼钠髽I(yè)中，我們研究了一下，發(fā)現(xiàn)從原材料角度，在采購和用料比例上，很多小爐企業(yè)做得比較好，把性價比更好的原材料進(jìn)行調(diào)整，將會產(chǎn)生不錯的效果。我認(rèn)為當(dāng)前對于鐵合金廠商來講，調(diào)整原材料結(jié)構(gòu)是個千載難逢的好機會。
鋼廠代表：怎么選擇合金供應(yīng)商？
天津市新天鋼鋼鐵集團(tuán)陸治超【硅錳需求量：13000噸/月】：不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都是圍繞價格在波動，任何行業(yè)都不能永遠(yuǎn)賺錢，也不可能永遠(yuǎn)賠錢。我們鋼廠從三季度開始，業(yè)績明顯下滑。合金的需求量最終還是要看鋼的產(chǎn)量。鋼產(chǎn)量高了，合金的使用量不會有太大的波動。我們鋼廠采購主要針對鐵合金的生產(chǎn)廠家，貨采源頭，貨到票到。因為現(xiàn)階段我們不缺資金，所以交易全是現(xiàn)款。
當(dāng)前很多小的貿(mào)易商已經(jīng)被淘汰掉了，我們開始尋求和大的貿(mào)易商合作。我們的采購方式比較開放，只要產(chǎn)品合格、質(zhì)量穩(wěn)定，都可以合作。在選擇供應(yīng)商方面，都是本著長期合作的原則，同時也希望大家互相之間信息共享。
河北敬業(yè)鋼鐵劉杰杰【硅錳需求量：20000噸/月】：我這次來，主要是和上游企業(yè)“抱團(tuán)取暖”來了。我認(rèn)為近三年的形勢是：多產(chǎn)多利。但危機肯定是要來的，只是時間問題。那么我們要怎么做呢？對于后期市場，我們保持謹(jǐn)慎態(tài)度。我認(rèn)為主要是提高自身產(chǎn)量，做增值服務(wù)，轉(zhuǎn)危為機。
我們選擇供應(yīng)商，首先是質(zhì)量。其次也要貨比三家，價格也要合理。
期貨專家代表：期貨會對經(jīng)營決策帶來一些改變和影響
上海中期期貨股份有限公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展總部總經(jīng)理史興偉：期貨上市以后，信息、資本的介入，會對現(xiàn)貨方面原有的經(jīng)營決策帶來一些改變和影響。期貨帶來的好處是提供了套期保值的功能。作為硅錳這個品種，期貨是可以利用的，因為硅錳的交割很流暢。
從合金廠經(jīng)營的角度，可以把期貨市場作為買家。從鋼廠角度來講，近年是有買入保值的需求的。但是企業(yè)在保值過程中也會存在一些問題，我們也會多研究、探討解決辦法和策略。
我也認(rèn)為明年2月份，可能是一個比較敏感的時間點。中國的經(jīng)濟(jì)周期是有政策調(diào)控的影子的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展又反作用于調(diào)控手段，是一個循環(huán)。我判斷可能會在明年2月份，政策調(diào)控的效果將會體現(xiàn)。
礦石廠商代表：平常心去對待
久罡國貿(mào)張永洪：在我看來，從礦石到鋼材，市場波動的原因非常簡單：利益分配不合理。統(tǒng)計顯示，錳礦的量是在逐年增多的，供大于求，市場必然要下行。這中間存在貿(mào)易商與廠家的博弈，我認(rèn)為以平常心去對待，效果應(yīng)該會更好。
貿(mào)易商代表：價格是有周期性的 合金市場低迷也和全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好有關(guān)
中國五礦劉東晨：作為一個商品，價格一定是有周期性的。硅錳合金已經(jīng)有將近4年的不錯行情了，可能該到了一個下行的周期了。可能再過兩三年，行業(yè)回調(diào)，價格回調(diào)，上游錳礦也會面臨回調(diào)。
北京隴悅礦業(yè)有限公司董事長王慧英：今年前8個月全球粗鋼產(chǎn)量是上升的，但9月份是下降的，因此合金市場低迷的原因也是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好造成的。我覺得我們一定要練好內(nèi)功，學(xué)習(xí)任正非“八爪魚”的精神。最后我要說的是，不管是礦商，還是鋼廠、生產(chǎn)商，誠信是立于不敗之地的最關(guān)鍵因素。謝謝大家！
對行業(yè)、對未來，說出你最想說的話。
廣西金孟錳業(yè)許亮：我想說，現(xiàn)在不是寒冬，這個冬天不會太長。
歐馬金屬方伊君：生存是一個企業(yè)、一個公司最重要的，不管風(fēng)云變幻，我們要練好內(nèi)功，迎接市場。
貴州冠齊楊勇：越是貿(mào)易戰(zhàn)，我們的體系會越好。
久罡國貿(mào)張永洪：大家回歸自然狀態(tài)就可以了。
中國五礦劉東晨：靠自己是不夠的，需要大家互相支持，互相幫助，共同抱團(tuán)取暖，共同走過市場低迷期。
北京隴悅礦業(yè)有限公司董事長王慧英：中國的鋼鐵行業(yè)還會屹立100年，所以中國的鐵合金行業(yè)也會在世界上屹立100年。道路是曲折的，前途是光明的，讓我們一起加油！
Shahid Hussain：我很高興從巴基斯坦來與大家見面！我希望這個市場得到緩解，造福于大家！
天津市新天鋼鋼鐵集團(tuán)陸治超：在座的都是對事業(yè)有追求的，我相信我們都能把工作做好。
敬業(yè)鋼鐵劉杰杰：希望大家抓住機遇，堅定發(fā)展信心！
中金網(wǎng)信董事長劉正智：暫時的困難，不代表我們就要氣餒，我們要講誠信，用全球眼光、發(fā)展眼光，練好內(nèi)功，發(fā)揮核心優(yōu)勢，立足于未來不敗之地。在座嘉賓的心聲，也代表了我們行業(yè)的心聲，我們都應(yīng)該對行業(yè)抱有信心，關(guān)注市場信息變化，做好定位，以市場為原則來進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。未來，相信我們的企業(yè)通過這一輪的調(diào)整，會更加回歸理性，奪得更多話語權(quán)。
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